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¿Qué
precio se debe ofrecer?
Las casas tienen un precio
listado cuando están en venta, pero no
necesariamente es el precio al que se venden.
Ese precio listado es el que el vendedor está
pidiendo, y le corresponde al comprador "tirar
la primera pelota" para la negociación.
Los siguientes aspectos
ayudan a determinar el precio que debe ofrecer
el comprador:
Valor de mercado:
Esto se refiere a estimar el valor de mercado
de la casa que se quiere comprar, en comparación
con el precio que pide el vendedor. Se supone
que el comprador ya ha visitado junto a su agente
numerosas casas, y tiene una idea del rango de
precios que tienen casas similares a la que quiere
comprar, en la misma área. De todas formas,
el comprador puede pedirle a su agente que revise
los listados de bienes raíces para determinar
el promedio de precios de venta de casas similares
en la zona, así como el promedio de precio
a que se han vendido realmente las casas similares.
Con estos datos, el comprador tiene una referencia
real del mercado sobre si el precio que está
pidiendo el vendedor está alto, está
bajo, o es justo. Si el precio del vendedor está
alto, el margen para reducirlo es mayor. Si el
precio es justo, el margen de negociación
es menor. Si el precio del vendedor está
muy por debajo, conviene indagar sobre las razones,
para descartar problemas que pueda tener la propiedad.
A veces un precio bajo puede ser señal
de problemas, pero otras veces puede tratarse,
por ejemplo, de que el vendedor necesita vender
rápido por razones de mudanza a otro estado.
Tiempo en venta:
Esto se refiere a saber cuánto tiempo ha
estado puesta a la venta la casa que se quiere
comprar. Cuando una casa ha estado listada por
mucho tiempo para la venta, puede ser una señal
de que el precio que pide el vendedor está
muy alto. Como existe un promedio de tiempo que
las casa demoran para venderse en dependencia
de cada mercado o ciudad, el agente de bienes
raíces puede ayudarle a juzgar este elemento.
Mientras más largo es el tiempo que ha
estado la casa en venta, mayor podría ser
el margen para negociar.
Tipo de mercado:
Los mercados de bienes raíces pueden estar
pasando por momentos de lo que se llama "mercado
de vendedores", y otras veces por momentos
de "mercado de compradores". Básicamente,
un "mercado de vendedores" es un mercado
que está muy activo con alta demanda de
compra, es decir, los vendedores suelen vender
relativamente rápido. En estas circunstancias,
el vendedor tiene más probabilidades de
recibir más ofertas, y el comprador debe
actuar con más rapidez y sabiendo que otro
comprador podría ofrecerle al vendedor
un mejor negocio para él. Por otro lado,
en un "mercado de compradores" hay más
oferta de casas en venta que compradores para
adquirirlas. Por lo tanto, el balance favorece
más al comprador en el sentido de que los
vendedores están más "ansiosos"
y deben esforzarse más para realizar la
venta.
Tomando en cuenta estos elementos,
el comprador podría juzgar cuánto
podría reducir el monto de su oferta en
relación con el precio del vendedor. Si
las circunstancias le favorecen, tal vez podría
hacer una oferta con un precio 5 por ciento menor,
o en ciertos casos incluso menos. Por otro lado,
si el precio del vendedor es justo y el mercado
está muy activo, una oferta muy por debajo
podría conducir a que el vendedor no esté
interesado en continuar negociando.
¡encontré
la casa soñada! ¿cómo
hacer una oferta?
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